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4S店销售卖出一辆车能赚多少钱?员工透漏


日期:2022-07-15  阅读:

4S店销售卖出一辆车能赚多少钱?员工透漏:没你们想得那么多!

据估计,许多朋友认为4S店销售可以通过卖车赚很多钱,否则他们为什么这么热情?但是真实的情况是怎样的呢?

一位朋友在4S店做了一名N年销售顾问。服务的品牌包括比亚迪,江淮,长安铃木,长城,一汽大众等。在追问之下,她终于透露了一些4S店销售的秘密

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4S店销售将车型主要分成两种,一种是薄利多销的车型,另一种是高利润车型!

薄利多销车型

一般来说,这种薄利多销的车是不愁卖的,无论做不做宣传活动都很快可以出售,所以只有按辆给提成,也就是卖出一辆给多少钱。

具体提成是多少钱?根据品牌和型号,提成一般在50- 200/

高利润车型

一般来说,高利润并不是说就是暴利,是相对那些走量的利润高一点而已,这种车型就不好卖了,有些型号是制造商和经销商清理库存的车型,不太被市场认可,但是汽车制造商已经给出了销售任务。

对于这种类型的车辆,除了可以提到的50- 200元的佣金外,还有该车型的利润分成。根据品牌与型号的差异,可以提2-10%,注意是利润,不是成交价。


除此之外还有一种特殊车型,这是一个有一些问题的车型,比如刮掉一块车漆(虽然它已经在销售时已经补充)等,除了每卖出一辆有提成外,还有有额外的特殊奖励。

根据以上这些数据,其实4S店销售靠卖汽车的佣金实际上相对较少。如果只是依靠这些,估计要被饿死!

而一些汽车品牌,如果销售顾问没有完成任务,提成没有,只有基本工资。如果没有卖出特殊车型,一些4S店将扣除销售的基本工资。如果某辆车的库存非常大,必须尽快清理,所以经销商会设定销售指标,每个人每个月必须卖多少,卖不出就扣钱。

4S店销售卖出一辆车能赚多少钱?员工透漏

是不是感觉4S店销售很悲惨?

事实上,要是那么悲惨,也不会有那么多人去做了,因为除了销售汽车提成外,4S销售顾问还有其他佣金,这些佣金来自消费者购买汽车后的后续服务,包括装修,保险等。

周边服务提成

一般而言,4S店销售在饰品产品方面也有任务的。要达到一定的销售额,才能拿提成。具体比例也根据实际情况而定,从2%到8%不等。

所谓饰品,指的是汽车垫,薄膜,座套等。

但是,4S店内部会计产品的成本相对较高。以某太阳膜为例,购买价格为750元,一般4S店的会计成本约为1200元(包括人工,水,电,外墙等),销售顾问一般会卖出1500元至3000元。

另外,如果在4S店上牌,4S店的销售提成为一般是50/车,新车是在4S店投保的,一般提成也是50/车。

当然,还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售。这个提成约为每辆车50-200元。

所以综合起来4S店每个月的工资还是不少的!当然还有一些属于灰色收入就不多说了,各行有各规!

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