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二手车商一般都收什么车?收车标准是什么?


日期:2022-07-15  阅读:

纵观二手车市场车商经营车型,有广撒网式的,有术业专攻式的,有专搞冷门式的,有专营事故车的(水淹、火烧、碰撞),还有专做拼装车的。总体而言根据所经营的车辆价格不同有所区分,有的车商主要销售5-15万的车,有的则是15-30万的车,有的则是30万以上的,当然也有专门销售5万以内,几千元的也有。不管是哪一价格区间,根本上还是从利润和客户实际需求出发。随着现在的二手车价格越来越透明,车况愈加透明,现在二手车商收购车辆时主要收购哪几类?今天就和大家聊聊。

一.热门车型,指的是在新车销售阶段都非常强的车型。新车销量好的车型,在二手车里也是非常抢手的,而且保值率会相对高一些。热门车型的好处就是好卖、不压资金。二手车是一个重资产发展的行业,假使手里冷门车型较多,如果长期卖不掉,那么对资金会造成很大的压力,所以相对而言说这种热销车型更受大多数二手车商欢迎。

现在市场上常见的热销车型,比如日系车,德系车,尤其是日系车,像雅阁,天籁,凯美瑞这些畅销的b级车,还有丰田的卡罗拉,雷凌,皇冠等等这些车型,还有像飞度,轩逸等等,只要是热销的车型,几乎在二手车市场都会喜欢,有利润就能收就能卖。

这就需要各位二手车商多关注各大品牌新车表现情况,及时做出收购决策。

二手车商一般都收什么车?收车标准是什么?

二.高性能车。主要集中在BBA品牌和凯迪拉克、沃尔沃等二线豪华品牌的热门车型,这些车虽然需求相对较小但是利润较高。

二手车商一般都收什么车?收车标准是什么?

三.高利润车型。高利润车型指的是某方面有小问题但又不伤大碍,比如更换前挡风玻璃的,或者更换一个翼子板之类的,有操作空间让二手车商把控其中利润。

这就需要二手车商综合已有库存和资金链等情况,根据不同车型车况灵活判断进行收购。


四.大品牌冷门车型,好要价,利润高。比如悍马、猛禽、大黄蜂等等,车型稀缺,车商主动权较高。高收益肯定是伴随着高风险的,收购这类车型需要承担巨大的库存压力,包括资金,场地,人工的成本,所以这类车主要适用于定位高端精品豪车,有固定收购渠道和专属客源的二手车商。

二手车商一般都收什么车?收车标准是什么?

五.情怀车型,主要是针对某一个圈层玩某一个车系的人群。比如说普拉多,比如说大众的r36,吉姆尼,老款大G、牧马人等,这类车型对固定人群来说具备特殊情怀,或本身就是某个领域的爱好者,比如说喜欢普拉多的就是喜欢越野。

前提是自己有这类车型固定的客户源,否则容易造成库存积压,带来资金压力。


六.有修复意义的事故车。这就需要车商综合判断时候是否有修复价值,自己是否有相关需求的客户,敢不敢“赌”,一旦“赌赢”,利润还是十分客观的。


总体而言,不同车商都是根据自己的车行定位和客户需求,综合考虑库存、资金链和经营成本等适时收购适合车行的车源,有适用于自己的收购模式。

在二手车转型的下半年,建议各位车商更要踏实的做好自己,打好基础,不能为了规模而盲目扩大。

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